国庆假期上海楼市：有项目3天销售额已超2亿元
“项目实景刚刚开放，到中午为止已接待了超过100组来访客户，成交了3套联排别墅。”
10月2日，上海保利珺园项目的销售负责人向《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）透露：“其中有一位客户之前已经买了一套洋房，今天带着家人和朋友来参观实景，决定再置换一套别墅。”
国庆假期期间，每经记者实地走访了上海部分在售的新房项目，发现一些楼盘正抓住“金九银十”的销售时机，开放实景吸引客户；另有一些高端项目则根据客户出游的安排，在长假期间暂停接待。
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购房者决策速度加快
10月2日下午2点半左右，在上海杨浦区的保利珺园项目现场，不少看房者陆续走进项目实景区，沙盘、电梯通道、会所、洽谈区都挤满了人。每经记者观察到，看房者多数是全家出动，其中不乏三代人一起看房、选房、签约。
“在上海‘现房销售’细则出台前，来访客户主要关心后批次房源的放款时间。现在细则正式公布，这些问题都明确了。最新开盘的批次是在竣工备案后放款，这让购房客户更加坚定了买房的决心。”上述保利珺园项目的销售负责人向每经记者介绍：“中秋和国庆假期，大多是全家一起来看房，这缩短了家庭内部对产品的判断时间，加速了他们的决策。今天这几位客户之前已经充分了解了项目，看到实景后就当场签约了。”
10月4日，在东外滩杨浦滨江板块单价“13万元+”的中铁云璟外滩项目现场，置业顾问告诉每经记者，目前在售的房源套均价格约为1500万元，国庆假期客户出游较多，但来看房的客户目标明确，平均每天能卖出一套。截至发稿，该项目国庆假期销售总额约1亿元。
“客户主要来自杨浦和虹口两个区域，项目交通非常便利，也吸引了不少陆家嘴的上班族来置业，9月份卖出了22套。”中铁云璟外滩方面向每经记者透露。
在上海闵行区的象屿天誉兰香项目现场，国庆假期的看房者同样以“全家看房”为主。该项目销售负责人续通向每经记者透露：“案场日均来访接近100组，国庆前3天累计销售金额2.3亿元。整体来看，闵行区紫竹板块和兰香湖周边的关注度持续上升。”
“近期购房主力是30岁至45岁的改善型家庭，预算大多在千万元左右。购房者主要来自紫竹高新区、闵行开发区以及徐汇、浦东的科创类企业人才和企业管理层。”续通告诉每经记者：“到访和成交的增加，一是得益于政策面持续优化，二是项目本身的区位和产品力，三是国企的品牌信用和交付确定性。”
对于新政对市场和项目的影响，上述受访楼盘项目均认为对改善型需求的释放有积极作用。
保利珺园销售负责人认为：“细则的落地对项目来说是好事，综合质素更高的项目会更受客户认可。各家企业都会为满足消费者的居住需求而积极迭代产品。”
02
“银十”值得期待
进入“金九银十”传统销售旺季，叠加新政效应，房企在9月份加快了新房入市节奏。
在整体价格方面，根据中国房地产指数系统百城价格指数，9月份上海新房价格环比上涨0.50%，同比上涨7.74%。此外，上海二手房价格也环比由跌转涨，9月份上涨0.11%。
上海中原地产数据显示，9月份上海新房供应45.3万平方米，环比增长57.3%；全月共有33个楼盘入市，其中11个项目均价在3万元/平方米至6万元/平方米之间，刚需和刚需改善类产品开始增多。
每经记者注意到，这一供应结构变化可以从9月份上海新房成交表现中看出端倪：9月成交前十榜单中，豪宅项目成交活跃度进一步降温；榜单内豪宅仅剩3个，且单个豪宅楼盘成交量维持在几十套的水平。
与此同时，单价3万元/平方米至6万元/平方米的首次改善型产品占榜单前十的一半，这一现象在过往市场中并不常见。其中，位于嘉定新城的象屿金茂满嘉位居榜首，多轮开盘房源均实现全部去化；排名第二的徐泾绿城悦海棠同样开盘即售罄。而且，这两个项目的网签量均超过100套。
尽管部分楼盘在长假中表现较好，但10月市场通常因有效交易日减少而受到干扰。
上海中原地产认为，受“8·28”新政带来的房企成本端变化影响，上海已有部分楼盘收回了此前的优惠折扣，也有项目释放了上调价格的信号，对正在看房、处于议价阶段的意向买家形成一定的推动作用。随着上海楼市配套实施细则正式落地，市场的焦躁情绪有望逐步平复。展望10月，预计上海楼市成交回归常态，外环外的成交活跃度大概率可以维持现有水平。
本文来自微信公众号“每经房产”，作者：包晶晶，36氪经授权发布。
