在德国亚马逊搜索“Balkonkraftwerk Speicher”（阳台储能），搜索结果前列并非知名家电企业，也不是任何传统户储品牌。
而是Anker（安克），一家专注充电宝领域十余年的中国企业。
这并非巧合。近两年来，德国阳台储能市场呈现爆发式增长。根据P3与亚琛工业大学的数据，2025年德国新增家庭储能中，30.6% 属于“阳台储能”产品——
这些设备功率低于2千瓦，容量不超过5度电，消费者可直接网购并自行安装。
2023年之前，这一品类几乎不存在。
短短两三年间，阳台储能从边缘产品跃升为德国近三分之一新增家庭储能设备的选择，并逐步形成独立于传统户储的新赛道。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能市场规模已达137亿元。东方证券预测，到2030年，这一数字将增至349亿元。
更值得关注的是，这一新兴市场中率先崛起的几家企业同样来自中国，但并非传统户储参与者。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能市场按收入计算，前三名分别为：
第一名是安克，占比14.6%；
第二名是征拓（Zendure），占比5.8%；
第三名是华宝新能（Jackery），占比4.4%。
新能源产业家将其称为“阳台储能新三强”。
安克创新总部位于长沙，成立于2011年，以充电器和消费电子起家。2025年全球阳台光伏储能收入份额14.6%，按市场规模估算，对应收入约20亿元。
征拓背后的疆海科技总部位于广州，成立于2017年，早期从移动电源等消费硬件切入。2025年全球阳台光伏储能收入份额5.8%，对应收入约7.9亿元。
华宝新能总部位于深圳，成立于2011年，2022年登陆创业板，旗下Jackery长期深耕便携储能领域。2025年全球阳台光伏储能收入份额4.4%，对应收入约6亿元。
三家公司2025年合计占据全球阳台光伏储能市场24.8%的收入，按约137亿元的全球市场规模计算，绝对金额约34亿元。
更值得留意的是，这三家企业有一个非常显著的共同特征：
它们都具备浓厚的To C消费硬件基因。安克做充电器，征拓做移动电源，华宝新能做便携储能。
这并非偶然。
阳台储能从诞生之初就更像消费品：价格更低、线上购买、用户自行安装。
安克、征拓、华宝新能恰好擅长这些领域。它们并非从传统户储手中抢占现有市场，而是在一个新兴入口中率先突围。
01 阳台储能的新市场在哪里？
德国是欧洲阳台光伏渗透最早、规模最大的市场之一，也是阳台储能率先完成产品、渠道和用户验证的国家。
阳台储能的故事，始于一块日益普及的阳台光伏板。
2024年，德国联邦网络管理局登记了约43.5万套新的插电式阳台光伏。
2025年，又有约43万套完成登记，连续两年维持在40万套以上。
2025年6月，德国太阳能协会估算，在运插电式阳台光伏已突破100万套。
2025年当地阳台储能的配储率也从2024年的约13%升至约35%。
这些设备对光伏新增装机的贡献有限——2025年德国新增光伏16.4GW，阳台光伏仅约0.5GW，占比3.2%。
但它在用户数量上带来了变化。100万套设备背后，是百万个家庭首次以几百欧元的成本开始自己发电。
传统屋顶光伏需要安装商上门勘察、设计、施工、并网。住在公寓的家庭、租户、不愿一次性投入数千欧元的人，很难完成这套流程。
阳台光伏将门槛降至最低。
2024年Solarpaket I调整生效后，符合条件的设备只需在联邦网络管理局登记，无需单独向电网运营商申报。花几百欧元购买一套，放在阳台或露台上，即可开始发电。但发的电用不完。
太阳最好的几个小时在白天，许多家庭此时无人。冰箱、路由器、待机电器只能消耗部分发电量，剩余电流入电网，用户收益有限。
为几百欧元的阳台光伏再配一套几千欧元的传统户储，投入又回到原点。
**厂商于是开始将电池也做得像阳台光伏一样简单。**最初仅有一两度电，消费者在线下单，自行接入已有光伏系统。
随着产品成熟，建材卖场、超市和电商平台也成为了销售渠道。
这里的变化比容量增长更重要——传统户储的销售链条是安装商推荐制，一块家庭电池先进入安装商产品目录，再由安装商带到业主面前。
阳台储能把这条链路绕开了，厂商首次能够大规模直接触达最终消费者。
P3和亚琛工业大学也将线上销售、直接触达消费者，以及建材和商超中的光储套装列为这一市场快速增长的原因。
到2025年，阳台储能占德国新增家庭储能安装套数的30.6%，但按容量仅占11.4%。
这两个数字最能说明市场性质：它首先扩大的是储能用户的数量，尚未取代传统大容量户储。
许多消费者购买的第一块家庭电池，仅有几度电。
安克、征拓、华宝新能能够取得全球收入前三，并非偶然。前面提到的渠道变化——从安装商推荐到消费者直接下单——恰好是它们最熟悉的战场。
02 凭什么是它们
先看一组排名。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能收入前三为安克（14.6%）、征拓（5.8%）、华宝新能（4.4%），合计24.8%。
而在德国本地市场，根据P3和亚琛工大的统计，2025年德国阳台储能按安装容量计算，安克约55%，遥遥领先；古瑞瓦特约12%，Marstek约10.3%，正浩EcoFlow约5.6%。
安克在德国一骑绝尘，征拓和华宝新能依靠其他区域跻身全球前三。两张榜单口径不同，但指向同一事实：这个市场的前三名均具有明显的To C消费硬件和便携能源基因。
安克是三强中体量最大的。充电宝和消费电子做了十多年，欧美线上零售的品牌认知度和流量运营能力是其最深护城河。
2026年上半年，安克充电储能类收入已达89.3亿元，同比增长31%。
从2023年的第一代Solarbank，到2026年的Solarbank Max AC、Solarbank 4系列，安克已完成多轮迭代，产品容量和功能边界不断被推高。
征拓是三家中最早将全部赌注押在阳台储能上的。2023年3月，它就在欧洲推出SolarFlow；
差异化主要依靠ZENKI HEMS——一套AI驱动的家庭能源管理系统，将动态电价和智能调度作为产品核心功能。这套系统已能接入欧洲32个市场、700多家电力供应商的动态电价。
华宝新能走的是另一条路。Jackery在便携储能领域建立了全球品牌认知度，尤其在北美和日本。
**2026年上半年，公司收入达22.06亿元，同比增长34.71%；**截至2025年底，华宝新能产品累计销量接近700万台，进入全球50多个国家和地区、超过1万家零售门店。
其M2C直达消费者模式——自研产品通过自有渠道直接卖给终端用户——使其在从便携储能向阳台储能延伸时，能够复用已有品牌和渠道资产。
三家路径不同，但成功的原因相似。
阳台储能表面上是一件简单的消费品——一台主机、几根线、一个App。但产品背后需同时处理电芯、BMS、逆变器、MPPT、热管理、并网控制和电气安全。
以前安装商为厂商消化了部分复杂性，到了阳台储能，这些问题被提前塞回产品本身。
用户无需知道逆变器如何配置，也不应因连不上Wi-Fi就叫电工上门。产品越像家电，厂商在背后要啃的硬骨头越多。
而且没有安装商站在中间替消费者筛选品牌后，消费者需自行决定。
一块放在家里运行多年的产品不是一副耳机，买错了不能随意退。
此外，没有安装商和渠道商在中间承接选型、安装和售后后，厂商离消费者更近了。
销售、售后等环节需要阳台储能厂商直接承担。
安克、征拓、华宝新能恰好在过去十年的消费电子生意中，将这套能力练过一遍。
如果说户储三王先掌握安装商，那么阳台储能新三强则先掌握消费者。两套能力体系，从不同入口进入同一家庭。
03 阳台储能，越做越大
2023年，安克推出第一代Solarbank，容量1.6kWh，功能简单：接在阳台光伏旁，将白天未用的太阳能存到晚上。
3年后的产品已变成另一番模样。
安克Solarbank Max AC起步7kWh，最高可扩至42kWh。
征拓SolarFlow 2400 AC+从2.4kWh起步，最高扩到16.8kWh；2026年4月发布的Mix系列起步即达8kWh。
华宝新能Jackery HomePower 2000 Ultra则从2kWh扩展到8kWh。
三家的产品容量上限均已超越P3对阳台储能“不超过5kWh”的统计边界：华宝新能做到8kWh，征拓做到16.8kWh，安克最高已达42kWh。
如果将范围扩大到整个阳台储能市场，正浩EcoFlow的STREAM Ultra X最高也已可扩展到23kWh。
容量增长仅是表面。更重要的是功能越界。
早期Solarbank只管白天存电、晚上放电。
今天的Solarbank Max AC开始兼容屋顶光伏，增加家庭备电；征拓将动态电价、HEMS、热泵和电动车纳入系统；EcoFlow STREAM接入智能电表，根据家庭负载和电价调度电池。
这些原本全是传统户储在解决的问题。
一块最初仅存几度太阳能的小电池，开始关心整个家庭何时发电、何时用电、何时充电最便宜。原来属于两种产品的能力边界正在重合。
这些产品还支持模块化扩容，消费者可从几度电起步，逐步加到十几甚至几十度电。
一次大额投资被拆成多次小额购买。这在消费电子行业是再熟悉不过的打法。
而传统户储也在向下延伸。
BYD、阳光、华为围绕光伏、储能、充电和家庭能源管理持续扩展系统。
两类产品正在走向相似位置：一边从十几度电的完整系统出发加软件和服务，另一边从一两度电起步往上加容量和功能。
2025年数据还看不出阳台储能已从传统户储手中拿走多少需求——大容量户储依然承担了绝大部分新增储能容量。
但产品先一步发生了变化。过去消费者决定的是“要不要装一套户储”，以后一部分家庭可能先决定“要不要买第一块电池”，再用几年时间将系统扩到所需规模。
德国已将前半段走了一遍。就在这些小电池不断长大时，另一个市场刚刚打开门。
04 英国也来了
德国花了几年时间，将插电式阳台光伏做到一年40多万套。英国直到今年8月，才正式让这类产品进入普通家庭。
8月27日起，最高800W的合规插电式光伏可在英国大不列颠地区合法销售和使用。英国政府估算，一套设备最多可覆盖普通家庭约20%的用电，每年最高节省约110英镑。
英国制定这套规则时，德国一直是重要的现实样本。
英国政府专门委托独立机构测试已在德国等市场使用的代表性插电式光伏产品，将其置于英国住宅线路中运行，测试正常使用、故障和线路温升等情况。
最终研究认为，在规定产品和运行条件下，这类产品可安全接入英国住宅电气系统。
随后出台的英国临时产品规范，也直接将德国DIN VDE V 0126-95列为主要技术和安全参考之一，并根据英国本地线路、电气标准和插头体系增加要求。
德国不仅提供了技术样本，销售渠道也开始出现相似变化。
英国政府在8月公告中提到，Currys、B&Q、Screwfix和Amazon参与了新产品推广；Amazon、Argos、Currys和Wickes等零售商已承诺销售插电式光伏。
这些名字很少出现在传统大型户储的销售链条中。它们是家电零售、建材零售和电商平台。
这意味着英国市场开放第一天，插电式光伏就被置于更接近普通商品的渠道中。
英国现在还只走到第一步。目前新规则明确覆盖不带电池的plug-in solar，插电式电池未被纳入此次监管调整。
原因不难理解。
光伏仅向家庭线路输出电力。接入电池后，系统增加了充电、放电、多设备扩容和更多故障场景。消费者若自行连接不同光伏、电池和逆变设备，过充、热失控、错误接线和火灾后的安全要求需单独验证。
但英国已开始为此做准备。
8月22日，英国能源安全与净零部启动了一项**“Plug-in batteries safety study”**的采购，计划研究最高800W交流输出、由消费者自行安装的家庭电池在英国住宅中的安全性。公开采购文件显示，项目合同预计在10月启动。
这份研究已将问题拆得很具体。
政府要求调查全球已销售的插电式电池，包括采用什么电芯、单机容量多大、可扩展到多少、输出功率多少，以及能否与不同厂商的插电式光伏共同使用。后续还将评估错误连接、过充、热失控和火灾等风险。
文件举例提到了安克、麦田和正浩。
公开采购文件
这些名字的出现不代表英国政府已为其发放准入资格，但至少说明，在英国准备为这一新品类制定规则时，德国等市场已跑出的产品正在成为研究对象。
这也是德国经验对中国企业最直接的价值。
安克、正浩、麦田等企业已在欧洲市场做过产品和渠道验证。如果英国继续沿当前方向开放电池，它们可从已有产品和用户经验出发。
英国仍需重新适配。
当地住宅使用BS 1363插头，并有自己的配电和电气安全要求。英国为此次插电式光伏开放专门建立了本国临时产品规范，并明确表示该规范在部分要求上比德国更严格。
英国的起点与德国相似，后续市场未必按同一条轨迹发展。
产品需重新过标准，安装和使用要继续压低门槛，厂商还需进入Currys、B&Q、Amazon这样的主流零售渠道，并承担家庭能源设备售出后长期的售后服务。
德国已将前半段走了一遍。
阳台光伏先进入普通家庭，小型储能随后出现；电池从一两度电逐渐增加到更大容量，动态电价、智能电表和家庭能源管理再一点点被装进去。
英国刚刚站到这条路的起点，它接下来是否会沿德国轨迹继续前行，要等第二扇门打开后才能知晓。
05 写在最后
两年前，阳台储能和传统户储之间有一条清晰界线：一边是一两度电的小电池，另一边是十几度电的完整系统。
玩家不同，渠道不同，客户也不同。
今天，这条线正变得越来越模糊。安克最新产品已做到42kWh，征拓开始接入热泵和电动车，华宝新能从便携储能继续向家庭场景延伸；另一边，户储厂商也在不断降低安装门槛、强化软件能力，并向阳台储能市场延伸。
家庭储能不再只有一种进入家庭的方式。
对安克、征拓、华宝新能来说，这是继续向家庭能源深入的机会；对户储厂商而言，则意味着一个过去主要由安装商定义的市场，正在多出零售、电商这些新入口。
两套能力模型，第一次真正碰到了一起。接下来会发生什么，还需时间和更多市场来验证。
本文来自微信公众号“新能源产业家”，作者：刘艺航，36氪经授权发布。
